cerita negri Merupakan media online yang mempunyai visi “Media Informasi Terpercaya”. Dengan misi menyediakan informasi terbaru seputar dunia teknologi, gadget, smartphone, social media, komputer dan seputar teknologi Politik Olahraga Sosial dan lainnya yang di himpun dari berbagai sumber yang bisa dipercaya dan dipertanggung jawabkan.
Kita semua pernah mendengar ungkapan “Dia terlahir sebagai salesman!” pada satu waktu atau yang lain. Pepatah tersebut menyiratkan bahwa ada beberapa orang yang lebih cenderung sukses dalam penjualan daripada yang lain.
Orang-orang ini berjalan keluar pintu, membuka tangan mereka, dan penawaran jatuh begitu saja dari langit ke tangan mereka karena mereka memiliki sentuhan Midas. Tak diragukan lagi, ada orang yang memang terlahir sebagai salesman.
Mereka memiliki kepribadian, karisma, dan kepercayaan diri yang dibutuhkan dan orang-orang secara alami tertarik kepada mereka. Tetapi bisakah Anda berhasil dalam penjualan jika Anda adalah salah satu dari orang-orang ini?
Jawaban dari pertanyaan itu adalah “TIDAK!”. Faktanya adalah kebanyakan orang yang sukses dalam penjualan tidak sesuai dengan tagihan ini. Kebanyakan orang yang sukses sebenarnya memiliki banyak hal lain yang bekerja untuk mereka daripada menjadi pusat perhatian dan kehidupan pesta saat mereka muncul. Yang benar adalah bahwa seorang salesman yang sistematis akan mengalahkan seorang salesman alami, setiap hari dalam seminggu.
Salesman dengan sistem lebih efektif karena jika Anda memecah penjualan menjadi dua bagian, ada prospek yang mumpuni sekaligus mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Penjual kelahiran cenderung lebih dari tipe ‘terbang dengan kursi celana mereka’ dan mereka sebagian besar hidup dari rujukan dari orang-orang yang suka berbisnis dengan mereka.
Tentu, banyak salesman sukses meminta referensi, tapi tidak ada yang sistematis sama sekali. Mereka mungkin mengungkitnya, mungkin juga tidak. Itu tergantung pada apakah mereka ingat atau tidak. Seorang salesman dengan sistem sebenarnya memiliki proses untuk semuanya sehingga konsisten.
Mereka unggul dalam membawa prospek berkualitas ke corong dan mengerjakannya sampai mereka berubah menjadi pelanggan. Mereka memiliki proses untuk menyaring pelanggan yang tidak memenuhi syarat, menempatkan prospek pada kampanye tindak lanjut berdasarkan situasi, dan untuk meminta dan menerima rujukan dan kesaksian.
Sementara penjual yang terlahir mungkin menang dalam mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan karena kepribadian pemenang mereka, penjual yang sistematis akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam membawa lebih banyak prospek ke corong penjualan, tetap konsisten untuk mengubah mereka menjadi pelanggan, dan kemudian memanfaatkan pelanggan baru. cara yang sistematis untuk memastikan mereka bisa mendapatkan lebih banyak rujukan dari pelanggan tersebut.
Jadi jangan khawatir jika Anda tidak semenarik pria berikutnya. Kuncinya adalah mengetahui cara ideal untuk mengubah prospek menjadi pembeli dan mendapatkan referensi. Mungkin dibutuhkan rata-rata 12 kontak untuk mendapatkan pelanggan baru.
Sebagian besar tenaga penjualan akan berhenti di 2 karena mereka tidak dapat mengingat kapan atau siapa yang harus dihubungi, tetapi dengan menyiapkan sistem yang tepat menggunakan Perangkat Lunak CRM, Anda dapat menjadi orang yang mencapai 12 dan memenangkan pelanggan.
Penjualan adalah tentang angka, tidak peduli apa yang dikatakan pelatih penjualan kepada Anda. Dengan mengetahui metrik Anda dan mengetahui cara yang paling efisien untuk mendapatkan pelanggan, Anda dapat mengatur sistem Anda sehingga Anda selalu memiliki pipeline yang konsisten dan lengkap. Mengapa mengandalkan pesona Anda, ketika Anda bisa mengandalkan otak Anda!
